Onderhandelen voor juristen

Peter · 6-6-2008

Doelgroep
Deze vaardigheidstraining is ontwikkeld voor advocaten en juristen die als onderhandelingspartij of -adviseur regelmatig betrokken zijn bij onderhandelingen. Die hun inzicht in onderhandelingsprocessen willen vergroten en hun eigen rol daarin willen verbeteren en versterken, en nieuwe technieken aangereikt willen krijgen om hun onderhandelingsvaardigheid te vergroten of hun eigen werkwijze te toetsen. De training is vanwege de individuele begeleiding geschikt voor zowel beginnende als meer ervaren onderhandelaars.

Leerdoel
Verbetering van de individuele onderhandelingskracht staat bij de training centraal. Concrete leerdoelen zijn:

Inzicht verwerven in de eigen sterke punten en verbeterpunten en de eigen voorkeurstijl van onderhandelen
Onderhandelingsprocessen, -tactieken en - technieken leren doorzien en beïnvloeden
Inzicht verwerven in de juridische implicaties van de verschillende stadia in een onderhandelingsproces
Inzicht verwerven in de technieken van principieel (Harvardmethode) en positioneel onderhandelen
Kunnen werken met de ‘7 criteria van onderhandelingskracht’

Vaardigheidsdoel
Vanuit bovengenoemde perspectieven bezien, worden de volgende vaardigheden getraind:

Het voorbereiden van een onderhandeling m.b.v. de ‘checklist voorbereiding’
Anticiperen op en verbaal/nonverbaal communiceren met onderhandelingspartners uit verschillende onderhandelingsculturen
De belangrijkste aspecten van diverse onderhandelingsmethoden beheersen en herkennen
Faseren en ‘dimensioneren’ van een onderhandeling
Omgaan met manipulaties (o.a. verborgen agenda’s en pressie), alsmede met (dreigende) conflicten tijdens onderhandelingen en de hiermee verbonden (negatieve) emoties
Het versterken van de creativiteit en flexibiliteit, o.a. door meerdere onderhandelingsstijlen te leren beheersen
Onderhandelingskracht verwerven/versterken door te werken met de ‘7 criteria voor succesvol onderhandelen’: alternatieven, communicatie, relatie, belangen, opties, legitimiteit en commitment

Van intuïtie naar onderhandelingskracht

Tweedaagse cursus

Praktiserend advocaat, ervaren trainer * Geschikt voor beginnende en ervaren onderhandelaars * Maximaal 10 deelnemers

Inschrijven

Datum en locatie
30-5-2008 en 6-6-2008
Hotel Newport Huizen

PE-punten
NOvA (PO): 11
KNB: 11

Uitleg PE-punten

Spreker(s)
Mr. M.L.F.J. Schyns
Marcel Schyns is vanaf 1981 advocaat in Utrecht en als compagnon verbonden aan het kantoor Bots van Ravenhorst Advocaten aldaar. Hij voert een algemene ondernemingsgerichte praktijk en heeft zich in de loop der jaren toegelegd op onderhandelen en conflict bemiddelen. Als docent is hij daarom inmiddels verbonden aan verschillende toonaangevende opleidingsinstituten op het gebied van conflicthantering en onderhandelen. Sinds 1996 is hij – inmiddels gecertificeerd - NMI-mediator. Hij bemiddelt in echtscheidingen, boedelscheidingen, vastgelopen contracten, arbeidsrechtelijke problemen en geschillen bij allerlei vormen van samenwerking; bij voorkeur bemiddelt hij in aanwezigheid van de partijadviseurs. Van 2001 tot 2004 was hij als Deken van de Utrechtse Orde van Advocaten regelmatig bemiddelaar in klachtzaken tegen advocaten en geschillen in advocatenmaatschappen. In de overheidsrechtspraak is hij sinds 2004 als Raadsheer plaatsvervanger verbonden aan het Gerechtshof te ’s-Hertogenbosch op onder meer het gebied van personen- en familierecht.

Download een PDF-bestand van de folder

Klik hier

Programma
Dag 1 - vrijdag 30 mei 2008

09.30 uur
Ontvangst

10.00 uur
Welkom en bespreking programma

10.15 uur
Inleiding

Plaatsbepaling onderhandelen
Invalshoeken
Verschillende onderhandelingsstijlen
Mandaatverkrijging: voor en na onderhandelen
Vuistregels bij onderhandelen
Oefening 1: openingsbod, breekpunt, streefpunt

11.00 uur
Pauze

11.15 uur
Begrippenkader positioneel onderhandelen
incl. oefening 2: begrippenkader toetsen

12.00 uur
Dimensies en Fasering

12.30 uur
Lunch

13.30 uur
Communicatie/Vertrouwen
incl. oefening 3: gefaseerd onderhandelen, managen van communicatie en vertrouwen, hard op de inhoud, zacht op de relatie

15.00 uur
Pauze

15.15 uur

Vervolg oefening 3: gefaseerd onderhandelen, macht en afhankelijkheid in onderhandelingsprocessen, bronnen van macht, creëren van macht, strategie en tactiek
Nabespreking en feedback

16.55 uur
Oogst van de dag

17.00 uur
Sluiting

Dag 2 - vrijdag 6 juni 2008

09.30 uur
Ontvangst

10.00 uur
Terugblik op dag 1 en bespreking programma

10.15 uur
Oefening 4: belangen onderzoeken

11.00 uur
Pauze

11.15 uur
Succesvol onderhandelen

Onderhandelingskracht
Belangrijke aspecten van de Harvardmethode
Van standpunten naar belangen en van belangen naar opties
Uitreiking en toelichting ‘checklist voorbereiding’
Oefening 5: belangen en opties

12.30 uur
Lunch

13.30 uur
Onderhandelingsstijlen
incl. individuele test onderhandelingsstijl en nabespreking

14.30 uur
Oefening 6: integratieoefening, onderhandelingskracht

15.30 uur
Pauze

15.45 uur

Vervolg oefening 6: integratieoefening, onderhandelingskracht
Nabespreking en feedback

16.45 uur
Oogst van de dag en eindevaluatie

17.00 uur
Sluiting

Voorbereiding en aanpak
Drie weken voorafgaand aan de training ontvangt u een syllabus. De training is zo opgebouwd dat telkens eerst een theoretisch deel behandeld wordt, waarna een oefening volgt. De theorie wordt zo aan de hand van oefeningen in de praktijk gebracht. Hierbij worden alle deelnemers in verschillende rollen in de gelegenheid gesteld te oefenen. De oefeningen hebben hierbij een toenemende moeilijkheidsgraad. Na de oefeningen wordt voortdurend feedback gegeven door de trainer en door de deelnemers aan elkaar. Na elke oefening wordt kort geëvalueerd.

Kosten
Het inschrijfgeld bedraagt €1.290,- per persoon (excl. btw). Hierbij zijn inbegrepen de kosten van documentatiemateriaal, koffie/thee en lunches. Het documentatiemateriaal wordt vooraf toegezonden. Eventuele parkeerkosten zijn niet inbegrepen bij het inschrijfgeld. Na ontvangst van de antwoordkaart zenden wij u een bevestiging, routebeschrijving en een factuur.

Inschrijven